岁月长歌--第六篇--勤奋笃进的立白时代--（14-销售菜鸟的第一天起飞，大家猜猜会遇到多少槽点？）--喜欢就点个关注吧

前面有讲了不少销售层面的事情，今天就穿插一下我个人跑业务的经历。之前我应该是和每个业务都搭过班子，其实就是跟车学习，不同的业务人员有不同的风格。比如娇娇就是一个小女孩，那个时候也刚满20岁吧，撒娇是她的长项，当然业务也很专业；晶晶就是风风火火的性格，但能拿捏住不少客户，尤其是那些年龄大一些的女老板，可能就觉得自己女儿闹脾气似的，反而容易被认同；芳姐比较稳重，性子比较温和，基本就是好好地和客户沟通，反复说服客户，最终得以成交。

当然了，也还有很多男性业务员，后面再一个个说。当时是哪个销售人员离职来着，我已经记不清了。那个时候，一名好的业务人员是很难招到的，尤其是张老板这边这样性价比高的员工。工资开得也是一般化吧，但在同行业里面不算低，主要是整个宁阳县的收入水平都不高，这些老板们可能抱团压低工资吧，也不知道是不是就是这个样子，反正外面的情况不是如此。

不管咋说，我是获得了一个独立开展业务的机会。当然，我是不想跑这个业务的，因为要自己承担各种风险。比如货物丢失了，经常会出现货卸给了客户，但没有开单收款的情况；或者是收到了假钱了，甚至是游戏币都收到过，哈哈。那个时候，各种情况太多了，有个客户，积攒了不知道多久的硬币，一股脑都给了业务，业务也是牛掰，据说在那里数了蛮久，没数明白，就认命了，客户说多少就是多少。但张老板是个锱铢必较的人，商人的特性吧，所以他整整数了一个下午，当然发现了不少游戏币，也发现了一些宝贝。那个时候，铜钱啊，甚至1毛的硬币，铜做的，黄色的，是不是很多人都没有见到过，算是很珍贵吧。

我那个时候和张老板也熟了，于是就把一些稀奇的给他换过来，他也不在意，只可惜，这些宝贝都在来回搬家的过程中，弄丢了，委实可惜，有十几个袁大头呢。所以，这个风险不算大，但也不算小，张老板也是花费了很多心思来说服我，尤其是说，我们这些大学生来当地实习，不能只看不练，只有本事才是自己的。他这里能够给我提供一个平台，当然我也要享受销售人员的待遇，也就是拿提成嘛，工资张老板是不会给我发的，哈哈。

就这样，我就独立带起来了一条线，开始跑起了业务。记得当时是和大张勇一起出车来着，想起来了，芳姐后来因为家里原因离开了一段时间，算是停职了。我虽然很忐忑，但也很激动，总归能够试一试自己的本事了，只不过，第一步就遇到了门槛，给我整得灰头土脸的。这个细节，自然也被大张勇同学四处给宣扬了出去，不过后来业务熟练了，也就没人管这个事儿了。

那是我线路上的第一个客户，其实是一个很小的门店，门上也挂着珍珠帘子。我掀开了帘子进去，看是个年龄不小的妇女，里面的光线也不是很足，导致我产生了预判。不过，那个时候，对于称呼我也不是太在意，没啥子经验嘛。当我刚刚张口，说：“大姐，你好。我是立白的业务”，然后就被粗暴的打断了。

可能那个店老板心情不好，加上她抬起来头的时候，我看了一眼，虽然扎着麻花辫，肤色不好，有点发福，但确实是个年轻的女子，喊大姐委实有点过分了。再说，那个时候，大姐或者小姐之类的，在农村还是有点不太容易被接受，山东人有山东人的场子嘛，这个东西不能乱喊，很多人会计较的。

当我狼狈地从店里出来，生意自然不用谈了，心里也是很郁闷，咋就遇上了这么一个人呢。大张勇（因为有个重名的年轻小伙，我们喊小张勇）看到我出来，乐得很，还调侃了我一顿。大张勇的懒在公司是出了名的，我也忍不住说了他两句，他还不高兴了，哈哈。不过后来，我俩很快和解了，毕竟跑了三五家，没有销量，他也急。虽然考核我销量，但是他知道我不是正经业务员，厂家发工资，我无所谓，他不行，还得靠提成养家糊口攒私房钱呢。

于是，他开始给我出主意，就说现在讲究人情往来，到店里别急着谈生意，先和人打交道，聊聊天啥的。当然，遇到了男老板，可以让一支烟，容易打开路子。于是，我就听从了，确实是这么个道理，包括对每个店老板的称呼，我也开始进行调整，实在不知道喊什么，就喊老板，准保错不了，哪怕错了，也没人和你介意。

至于香烟嘛，那个时候，买个20块钱的玉溪或者红杉树，就足够了。但我想了想，反正我又不抽烟，而且一天也让不出去几根，干脆一步到位，买了45元一包的硬中华，果然够硬。当我把香烟拿出来，给到店老板的时候，起码聊天是没问题了，但拿货嘛，其实也就那样，该要的要，不该要的不要。所以，我让了几家以后，自己也慢慢找到了感觉，知道该怎么和店老板沟通了，自然就不再让烟了，后面剩余的也就给了大张勇，让他做人情去了。

第一天跑下来，我记得大概卖了不到2000块钱，是没有完成任务的。但考虑到是第一天，张老板也没在意，于是就这么过去了。这段故事比较长，我多分几个篇章来说，今天先到这里。