岁月长歌--第六篇--勤奋笃进的立白时代--（09-第一天报到，客户就给了我下马威，还是糖衣炮弹？）--喜欢就点个关注吧

记得我当时应该是坐汽车到的宁阳吧，济南毕竟是省会，宁阳距离济南不算远，当时开了两个半小时就到了，也还好。我到了宁阳以后，也忘了是自己打车到的酒店，还是由客户安排的接送了，反正是记不清啦，这都是小节。当时我的片区经理是高经理，也是06届的大师兄，算是发展的不错的，只可惜后来仕途不顺，不知道是性格原因，还是其他因素，都不重要了。

当时高经理把我带去了客户的办公室。其实客户的办公室，还蛮难找的，一个街角里面的一个小房子，里面也分了两进，外面是老板张总的办公室，里面是一个办公桌，坐着文员。当时，老板的年龄大概也有60来岁了吧，名字和我也只差一个字，他儿子年龄比我大，但我也是按照老家习俗，喊张叔，外人面前自然是张老板。

高经理把我当时好一顿夸，无非也就是公司的大学生，重点培养的，到张老板这里来学习，希望张老板多多关照之类的。张老板自然也很高兴，我后来也才知道，那是因为张老板觉得自己多了一个免费的劳动力，而且这也是当时张老板多签了任务，高经理才答应给他增加这么一个人的，也就是客户经理，我只不过是那个筹码罢了。如果张老板不签署那个800万任务量，自然是没有资格被分配一个大学生的；而且当时张老板的任务量其实也750多万了，多签个三五十万，然后有个免费的劳动力，自然是划算的。

晚上，是张老板的儿子安排我和高经理，就在外面的一个餐馆路边摊，吃的大排档。当然，那个都比较熟了，也就没有做特别的安排，其实客户请销售人员吃个饭，在立白是惯例。毕竟，我们都是某种程度上，免费帮老板干活的，领导们手里有资源，客户那些年也都挣钱，大家在一起吃吃喝喝，非常的开心，都乐意的。这些年，可能生意不好做，但经销商也都攒下钱了，一般也都不会在意这些，当然，这些是指跟着立白赚到了钱的老客户。

聊天的时候，其实我也听出来了，张哥，也就是张老板的儿子，和他老爹的经营理念有偏差。虽然张哥很厉害，自己能开厢式货车，也能够自己带车出去卖货，大客户也都能跑下来，业务能力一点不差，但是没办法，张老板的性子就那样，当惯了土皇帝，自然不允许太子监国。大家可以这么理解，当时就是这么一个状态。所以，看老爷子身体还好，张哥就萌生了离开的想法，加上我也过来了，多少能照顾一些，他就借机去美国留学了。

从这一点上，我确实蛮佩服张哥的，起码知道自己要什么。当时，大院子里还有一家，当时那家有个女孩子，年龄和张哥相仿，但那个女孩子考上了公务员，于是就看不起张哥是做生意的，两个人就没有谈成。后来张哥去了美国留学以后，结识了一个同学，是我们曹县的首富，结婚的时候也陪嫁了不少，后来张哥也去了曹县工作，就不再做生意了。现在发展的应该不错吧，也不记得了。

我这边自然是非常简单，在张老板的照料之下，我也很快安顿了下来，房子也是张老板给找的一个，好像是一个亲戚的房子，空着一个屋子，反正我就一个人，也简单。于是，我就买了一个电饭锅，那个时候不太会做饭，就一直是白菜炖猪肉，吃馒头，哈哈，应付了一两个月吧。反正也就晚上吃一顿，我也还觉得不错，日子就这么一天天过呗。

当时，我主要是跟着厢式货车跑业务，熟悉各个业务流程。那个时候，立白的固定业务拜访流程和拜访步骤，开始一点点和现实结合起来。当时，张老板大概是分了六条线，有一条是大客户线，是销冠褚哥在跑的，大家都服气他，他也确实厉害，每年200万元的销售额，盈利很高。其他线一般都是两三个乡镇，当然有一般的，有好点的，整体相差不大。

那个时候的华丰镇和磁窑镇，还是不错的，这条线是张叔的大侄子在跑，我们后来相处的也不错。其他线，我也基本都跟过，包括芳姐的，娇娇丫头的，还有城区的乔大妮和刘大妮的，他俩是城区的三轮车。现在想来，竟然都栩栩如生，哈哈，看来当时的人物刻画是真的很有个性，所以才记得这么清楚。

当时的每条线路，都是厢式货车一辆，配备两个人，一个业务员，一个司机。司机负责开车，业务谈好了订单，大家一同下货，摆货架整理等。一般，靠谱的司机，都是在业务洽谈的时候，就把活儿干完了，当然也有懒的不干活的，业务就不分提成给他，然后大家达成一个平衡的状态。司机有会来事儿的，也能自己谈业务，那样就更厉害了，老板的大侄子就是这么一个人才。褚哥作为销冠，那就更不用说了，当然，我后来也变成了这么一个人才，只可惜物是人非，变化太快了。

好啦，具体的业务细节，我一点点和大家分享，整体大概就是这么一个情况，让我好好想想，该从何说起。相信，这些故事，也都是事实，一定让大家能够了解当时的市场情况，也对中国的经济发展一角，有个真实的体会。