岁月长歌--第六篇--勤奋笃进的立白时代--（04-既然是企业培训，当然还是有很多培训内容的，可惜记起来的不多）--喜欢就点个关注吧

军训期间，集团公司的领导，也来了不少次，一方面是慰问我们这些在炎热太阳下依然坚持军训的管培生们，另外一个方面，有些领导也是待着授课任务来的，顺便也给我们上上课。那个时候，我们还是广州立白企业集团有限公司，现在已经更名为立白科技集团了，这中间也有过一次更名，不过都不重要了。

那个时候的企业培训，应该还是有一些的，只是记不太清楚了。但企业简介，企业文化，企业的规章制度等之类的培训肯定是有的，而且是基本的内容，这些内容别看不重要，也不能说不重要，只不过对于我们而言，基本上用不到，而且也很难去记忆，尤其是驻外的销售人员。但作为企业的基本流程，都是要走完的，因为将来你一旦出了问题，或者要和企业谈一些事情的时候，这些规章制度就都能够用得上啦。我之所以用不上，是因为我是一个自我要求很高的人，而且也在乎所谓的面子，都是自己吃亏，没有去因此找企业的一些漏洞和不足，虽然我都知道，也能搞定。

对我印象最深的，也还是姜涛校长的一次培训。那个时候，姜校长还是有一些影响力的，个人经历也足够丰富，大概是先在总部做文职工作，后来去了一线市场，依然坚持撰写一些销售类的文章，后来也做了东北大区销售负责人，现在是立白企业大学的负责人，所以我们亲切地称之为姜校长。我和姜校长其实还是有一些渊源的，只不过缘分太浅，我自我认知不足以让姜校长看重，哈哈，后来的立白履历中，就出了一些状况，让我离开了立白。

当时姜校长讲了两个例子，其实在销售行业里面很简单，但确实影响了两个人，其中一个就是和我纠缠较多的李同学。那个时候，姜校长说自己的成功，就是因为自己写的一篇销售总结类的文章，获得了集团领导的认可，所以提拔自己做了销售一线的负责人，从此以后在立白开启了高光之路。至于高光到什么程度不重要，但确实影响到了我和李同学，在之后遭遇一系列不公平对待的日子里，我俩也都通过文字，撰写了很多东西，只不过除了获得一些稿费以外，其他也没啥作用，哈哈。只不过，墙内开花墙外香，我后来却也因此进入了红牛饮料企业，也算是结果了吧。

所谓一切皆有天定，自己只管努力，无需在意过多，老天爷会给你应得的，不该你得的，即使得到了，可能反而带来更多的不幸。自从踏入了40岁以后，我看待世事更加的平常，也就能够参透更多的哲理，不太在意这些了。姜校长那个关于销售的案例，其实应用性并不高，但销售千变万化皆天机，看自己运用罢了。

那个案例是说，立白在东北早期根本没啥影响力，但那个时候，市场竞争意识已经很普遍了。当销售人员开着厢式货车在一家超市驻留较长时间，同时放下了几袋子洗衣粉的时候（那个时候的洗衣粉都是编织袋装），对面或者隔壁的超市，如果知悉了，一般也会有一些压力，销售人员便可以利用这种压力，实现产品的销售。其实，这个东西在那个时候根本无所谓的，因为更多还是卖方市场，供不应求的情况虽然没那么严重，但老百姓的选择余地并不大，不像现在。这也是电商时代，消费者唯一的一点点自由了。即使被坑吧，那也是自己选择的，哈哈。

后来，这样的手段变会经常应用，早已经变成了更巧妙的手段。比如现在依然存在的，你可以先花费比较高的费用，进驻当地比较有代表性的卖场，然后便可以此为背书，拿去和其他较小的连锁系统和单体门店谈判，进场阻力就会小很多，费用也会低不少。当然，如果你在选定的标杆系统里面再开展一系列的大型促销活动，并且取得了很好的业绩，那么其他系统和门店都会主动联系你的，那样你就更厉害了。只可惜，这样的业务动作，风险还是不小的，需要综合能力很强且品牌具备一定知名度的情况下，才能够落实得下去，否则容易把自己埋进去，这样的失败案例也很多的。

后面应该也还有不少老师，或者之前的学长们，也来到了武警指挥学院，给我们讲述他们的成功案例。但那个时候，立白的专销专营体系，还是有点封闭的，我们并不能理解其中的深意，也是侵染了很多年以后，才真正了解这一套体系的真正作用。比如那个专销返利1.5%，看似是一种给到经销商的惠让，但实际上也是一个枷锁，绑定了经销商不能够再把资金投资到其他领域，否则立白便能借助条约和协议的力量，和经销商进行回算，一般经销商都扛不住这个返利金额的压力，因为那不是一两年，最长可以回算十年啊。很多经销商，最小也都是几百万的销售额，这么多年下来，都是几百万的返利要扣回去，又有谁能够扛得住？

好啦，这些都是后面的日子里，慢慢和大家分享的干货，这里就随便提那么一嘴，而且这些东西，可能还容易被立白的舆论所监控吧？哈哈，反正我也已经离职那么久了，立白的体系现在也发生了很大的变化，起码专销专营体系基本也丧失了根基，估计也不会太在意我的这些言论，何况就我的这点粉丝数量，也不至于。

下面估计就要结束培训了，确实没啥说的，就这么滴吧。