前段时间我在扒同行账号的时候，看到一个很奇怪的号。

做经典老歌的，每篇文章就发一首七八十年代的歌，配点祝福文案。阅读量很低，大部分就几百，偶尔上千。我当时心想这种号有什么好看的，顺手就划走了。

后来不知道为什么又想起这个号，就回去查了一下它的ecpm。

然后我愣了大概有三秒钟。

ecpm 30到50。

我有个学员，之前做头像赛道，做了八个月。

八个月什么概念？每天早上六点起来做图，找素材、调配色、写文案、排版发布，中午趁午休再发一篇。晚上下班回家继续做，经常搞到凌晨一两点。

她跟我说过一句话：感觉自己像一台做头像的机器，停不下来，也不敢停。

结果呢？ecpm多少？0.1到0.3。偶尔冲到0.5，她发个朋友圈庆祝一下，觉得今天运气真不错。

后来她看到我发的老歌号数据，直接愣住了。

同样是1000阅读，人家赚40块，她赚3块。人家随便一篇文章，顶她吭哧吭哧写十篇。

她当时第一反应跟你们一样——不信。

觉得这数据肯定造假，或者是个例，是幸存者偏差。

然后她自己去扒了七八个做老歌的号。

结果发现都差不多。流量不高，有的甚至阅读量还没她的头像号高。但单价，离谱得让人沉默。

她跟我说：我突然觉得自己之前那八个月，像个笑话。凌晨两点还在调色，人家躺着发首老歌就把我的钱赚了。

这件事让我重新想一个问题：做公众号到底在赚什么钱？

我之前的思路是很典型的流量思维。阅读量越高越好，爆款越多越好，涨粉越快越好。所有的努力都是为了把数据做大。

但我忽略了一个很基本的东西——最后到手的钱，是阅读量乘以单价。

这两个变量，大部分人只盯着前面那个。

后来我花了挺长时间想明白这个赛道单价为什么这么高。说白了原因也不复杂。

你想啊，老歌的受众是谁？中老年人。这批人有钱有闲，广告价值天然就高。还有一个更现实的原因，他们对手机操作不熟，滑着滑着就点到广告上了。

写到这里我犹豫了一下要不要说这个。因为听起来好像有点吃相不好看。

但我想了想，这就是商业的真相。广告主愿意为中老年用户付更高的价格，平台把这个价格传导给创作者。我只是在规则里面找到了一个对我有利的位置。

而且说实话，比起那些靠标题党骗点击的，做老歌内容至少没有伤害任何人。那些大爷大妈听听老歌，看看祝福文案，心情还挺好的。评论区全是"谢谢分享"、"真好听"、"想起年轻时候"。

除了用户群体，还有内容形式的原因。

老歌MV一首三四分钟，用户听完再看看文案，停留时间五分钟起步。平台会判定你的内容有价值，给更高的单价。

另外这类文章特别短，就两三百字，用户划两下就看到底部广告了。底部广告单价比文中广告高。再加上中老年用户特别爱互动，评论一多就会触发留言区广告，这个单价更高。

你看，这几个因素叠在一起，就造成了一个很反直觉的现象：流量越低的赛道，反而可能越赚钱。

说说怎么做吧。

内容结构特别简单。标题，引导关注的卡片，一个老歌MV视频，一段祝福文案，打赏功能。每篇文章就这几块，熟练之后半小时能出一篇。

选歌只选七零八零年代的。

我一开始贪方便，选过几首九零年代的歌，数据直接扑街。后来才意识到受众根本不对，中老年人对九零后的歌没有情怀。

标题有套路，"一首《歌名》送给你"，后面跟两句和歌名呼应的话。比如《来我身边好不好》，就写"座位给你留着，饭也热着"。要土，要煽情，别端着。

视频不能直接搬MV，会被判搬运没收益。要用剪映重新做，下载歌曲只保留音频，配上风景花草素材，加歌词字幕，再贴几个福字烟花之类的贴纸。

贴纸这个细节是我踩坑踩出来的。

一开始我觉得加那些东西很土很丑，就没加。结果连续几条视频原创度不过审，后来才发现贴纸是拉原创分的。

审美要为效果让路，这也是我做这个赛道学到的一课。

对了，后来做头像的学员转了老歌赛道。

上个月她跟我说，现在每天花两小时，发三篇，月收益稳定在五千左右。比她之前做头像累死累活赚的多三倍。

她说了一句话挺触动我的：早知道赛道比努力重要，我就不会浪费那八个月了。

最后说说这个赛道适合什么人。

如果你追求的是快速涨粉、出大爆款、做成头部大号，这个赛道不适合。天花板很明显，流量就是上不去。

但如果你和我一样，在主流赛道卷得心很累，又想找一个能长期稳定做的方向，可以认真考虑。

这个赛道的核心逻辑是用单价换流量。别人做一万阅读赚的钱，你做一千阅读也能赚到。

代价是你要接受自己永远不会成为那种光鲜亮丽的大号。

如果你也想做公众号，欢迎来找我聊聊。

领取公众号十万加赛道爆款复盘和对标资料，可以关注我的公众号。加我wx：yeyuji1(备注：公众号）