岁月长歌--第十二篇--触类旁通的思考--（02-工作经历也许无法成为你的底气，但却是你的财富）--喜欢就点个关注吧

其实，这篇文章写出来，可能会引发很多不一样的意见，毕竟一些独特的经历，并非是大家都能够接受的了的，但却是在生活中屡见不鲜，只不过每个事情所发生的渠道和路径不同，但本质上都是一个方向罢了。所以，也想着借本文，梳理一下个人的思路，看看到底是否存在这样的道理，或者说是存在这样的人。

很多企业也好，或者事业单位也罢，都会存在人才的短缺。如何能够快速的补齐人才，就需要人力资源部的努力，可以借助于内部自荐，或者直接行业挖角，甚至是到大学里面去招刚毕业的大学生，然后企业自身来培养。当然，后者的成本不仅仅是更高，最主要的是很多企业，根本不具备独立培养人才的条件。这就导致，虽然每年毕业的大学生很多，社会上从事各类工作的人也很多，但人才永远是短缺的。

作为一名营销人，我更多的观点，还是从营销角度来论述吧，这样也更有感觉，说服力也能强一些。我大概计算过这样一个比例，假如一个刚毕业的大学生，加入了营销行业，按照常规的发展推算，十个人里面，真正能做好销售的，可能连一半都没有；然后即使是这一半适合做销售的大学生，可能至少也需要3-5年，才能够具备最基本独当一面的能力。这里还只是在一个比较具体的领域，如果是更为全面的营销世界，那肯定是不够的。

简单计算一下，按照6岁读小学，或者5岁小学，六年小学+三年初中+三年高中+四年大学，就是整整十六年，毕业的时候，22岁算是比较正常的。那么进入营销行业，先是做传统渠道业务，也就是接触经销商以及其覆盖的网点业务，当然也需要锻炼经销商团队的管理、公司各类营销政策的理解和贯彻，甚至很多时候，自己也需要学着做方案，甚至要参与到大型活动的策划、谈判和执行，这么一整套业务动作熟悉和精通下来，3年时间算是比较正常的。当然，有很多人喜欢做官，擅长做官，营销工作不咋地，但嘴皮子利索，脑袋转得快，升职加薪也快，但实际上对营销是略懂皮毛，这样的人，咱们不做考虑，不在营销精英的锻炼里面。

当然了，营销各个行业都比较复杂，再比如现代零售行业，甚至可以把即时零售业务包含进来，电商和直播业务也不能例外，现在线上和线下已经全面在融合了，所谓2B和2C的业务逻辑，在很多业务场景下都是通用的。这一点也不需要太复杂，2-3年的基本业务逻辑学习和熟悉，是必要的吧？你要说那种天才，我承认是存在的，但在中国，天南地北的地域差异太大，而且一年四季的变化也很大，所以你必须经历两个完整的周期，才有可能真正熟悉各个环节的操作，这是真正营销人必须经历的，再天才，没有经历过的事情，也只能空想，空想就肯定会犯错。这也是为什么老业务宝贵的原因，因为这些经验，是他最大的财富。一杆老枪，也许不能成事儿，但坏事儿，就太容易了，大家都懂这个含金量。

涉及到特通渠道的业务管理、经销商的长线管理（包括招商、育商、闭户及交接等）、团队的管理和组织文化建设等等，起码5-10年，算是比较正常的吧？而且即使这样，培养出来的也无非最多是一个省区销售一把手的角色，如果要真正符合营销管理需求，进一步涉及到财务、法务、行政等各方面的管理，融入下来，1-3年的过渡，也很正常吧？当然，可能很多营销人，家庭背景或者家世就有经商的基因，很多东西在耳濡目染中已经学习了很多，那么进入状态自然会快一些，但想明白了，这些人，很多都是家族性人才，而非是我们讨论中的这些牛马打工人。

随便算一算，一个营销人才的养成，10-15年都是基本的，这个时候，营销精英也35岁往上了，马上就要到职业的关键发展期，就算一路顺利，从省区到大区再到总部高管，又是10年往上了，真正的人才，有效期限也就是10-15年，但我们的营销江湖，变化太快了啊，所需要的人才太多了啊，这中间还没有计算被淘汰的人呢？所以，你就很容易懂得，为什么我们感觉做销售的人很多，但是销售人才一直很紧缺的原因了。生命周期太短了啊。

我们基本也都经历过产品经理的一些角色扮演，毕竟销售人员是万能的嘛，肯定要经常和客户讲解我们的产品，多了解一些是很必要的。不仅仅是产品有生命周期，销售人员也是有生命周期的，而且还很短暂，这个行业对年龄是很歧视的，尤其是中国这种国情下，付出和收获的比例是永远不对等的，你又能说什么呢？

说到这里，我们可能还忽略了一个问题，这还只是在一个行业里面折腾，如果你要跨行，那么很多新的问题就又出现了，所以有些企业不太信任经常跳槽尤其是跨行的候选人，也就比较容易理解了。因为企业无法从你的这些经历判断对他们有效的部分，所以很多企业都是要求你带资入组，自己搞出来成绩，自己给自己创收，则又是很多企业发展不起来的核心原因了。当然，企业第一需求是解决自己的生存问题，尤其是很多企业的居心本就不良，好多皮包公司，捞一把就走的，也是不少。

对于营销人员来说，你的工作经历自然就是你的丰富经验，这些都有助于你为企业的发展，尽快地做出反应。企业购买的也正是你的经验，好让企业规避更多弯路，从而实现更大的效益，二者可谓是一拍即合。也许伯乐不是经常出现，但偶尔出现一次，也就够用啦，营销人员的职业周期，毕竟也就那么短暂，你说呢？