岁月长歌--第六篇--勤奋笃进的立白时代--（44-KA城市代表的岗位，很快就要转回去了，我难道没机会了吗？）--喜欢就点个关注吧

其实，我整体的工作做得还是不错的，客观地看问题的同事，都能够了解我，只可惜我那个时候，却是有点较劲，所以才一步步走向了大家不希望看到的那条路。但从我自己内心看，我如果不走那样的一条路，可能就迷失了自我，这一辈子也许就这么浑浑噩噩地过下去，和绝大多数人一样，没有自己的主见，不敢发表自己的看法，随大流去了。诚然，随大流有随大流的益处，但失去了人格以后，自己就失去了心灵的自由，这一点估计很多人看不懂。

当然，现在也不是解释这个的时候，大家先慢慢琢磨，我后面会和大家分享这一段重要的心路历程。我们还是回到KA业务板块这里来，其实我后面基本也习惯了自己的业务状态，虽然时间才三四个月吧，但由于工作内容不复杂，无非就是执行系统的排期促销活动，然后协助门店解决各类问题，做好上传下达的管理工作等等，顺便在框架允许的范围内，发挥一点点创新。我觉得，自己做得都挺好的，不妨给大家举个例子。

在我任职期间，银座开了一家新店，而且是在邹平。邹平虽然是滨州的，但立白的生意范围却是划给了淄博经销商，因为邹平富裕啊，地盘好，人家有关系，就占上了，这个在任何厂家都很正常。因为现在淄博的经销商也早就不做立白了，所以我拿来说一说也无所谓了，反正也不是啥大事儿。老板家里的亲戚，做经销商的也多的是，这一点大家也都心知肚明的。

但是邹平开了这家银座，肯定会影响经销商的生意，但我那个时候哪里会考虑这些，肯定是沟通系统经理，务必要做好银座邹平店的开业事宜。那个时候，系统经理也是要完成给采购的承诺，确保新店开业顺利。当时的第一要务，就是招聘一个促销员，其次就是帮助新开业的门店干活。那个时候，很多厂家业务，都是偷懒的，但是认真做事的，都踏实的干活，因为这里面有潜规则。比如我在干活的时候，尤其是帮着安装货架、摆放产品陈列的时候，自然是把最好的位置给了立白，然后最优质的陈列面也给了立白，最好的地堆位置，那自然也是立白的，这是老子熬通宵干活换来的，门店店长也说不出来啥，都是默认的，不然谁干活。

最后也无非就是门店开业顺利过渡以后，店长才有权力调节，但那个时候，如果厂家销量好，即使是调节，也很在意这个厂家的态度，我们立白就是这么争取来的态度。记得当时找促销员的时候，很多厂家业务都忙着找年轻漂亮颜值高的，但我不同，我需要找一个老实巴交、安心干活的，不需要太聪明，能说明白话就行。立白是啥样子的企业，洗衣粉、洗洁精、洗衣皂都是重货，卖得越多，干活越辛苦，一般小丫头哪里干得了，前面说的那个淄博二店的王同学，是我这么多年见过的少有的另类。

门店货架和堆头都整理完了以后，那个时候，银座的新店已经在模仿大润发了，当时的大润发生意太好了，好到就和如今的胖东来一样，那个时候大家没几个人知道胖东来。模仿的结果就是，堆头和端架，尤其是端架，是那种大的，高的，看起来很有气势，但是这样的话，产品摆放就很难。当时我们的洗衣粉做活动的还是那个1150的冷水粉，我现在还记得，零售价9.9元，这个洗衣粉袋子偏大，里面的洗衣粉不够饱满，所以很难呈现陈列效果，老是塌陷，你能想象得到吗？

门店店长巡店看到了，自然是提出来了要求，我们的导购员也不知道咋办，店长就让找厂家业务来，说不调整到位，就把端架给撤掉。要知道，这个端架前面还是有四个地堆的，这也是大润发的作风。我肯定得保住啊，幸好我那个时候年轻，脑子好使，于是就想到了拿胶带，当然是透明的了，外面看不出来，把洗衣粉袋子都粘起来，悬挂在端架四周，堆头自然就可以货卖堆山了，堆高了就是，这样看起来既整齐，又大方，特别的有气势。

店长看了非常满意，连连夸赞我们这个是最佳陈列，而且开业三天，销售额就突破了一万元，只是这一个单品哦。导购员也非常的开心，因为卖得多，她提成就多啊，那个时候的底薪好像才1000-1200元，但是卖一万元就可以提成300元，三天就卖了一万，那这个月销售额肯定不低的。基本上，按照行业的惯例，第一个月的销售额起来了，后面都会一直旺，结果也确实是那样的，所以这个也算是我的成功案例之一吧。

所以，后来他们使了一点手段，给我调到了泰安做客户经理，回归到了经销商业务管理，虽然是个地级市经销商，但我心里还是不服气的。但是大家都围绕我说好话，也可能是给领导当说客，给我许下了片区经理的前程，也许吧，哈哈，谁知道呢。也是后来看懂了他们那点卑微的心思，所以我也毅然决然地离开了山东，但那都是后话了。所以，我还是接下来给大家分享一下在泰安做客户经理的经历吧，虽然时间很短，但是有点意思。