岁月长歌--第六篇--勤奋笃进的立白时代--（35-五定一回顾，开启了我立白职业生涯的第二个起点）--喜欢就点个关注吧

这篇文章，插入这个位置，属实是有点不太合适，但想一想，却是不得不写在这里。因为安丘的故事一结束，我基本上就踏上了另外一条职业路线，所以很有必要在这里交代一下，到底是怎么一回事儿。当然，这段经历也是立白这么多年的管理生涯中的一个缩影，每年都在变化，有的时候越来越好，但有的时候，变化却不见得就是好变化，这个看结果定吧。

当时立白的发展其实还是比较快速的，也可能就是因为市场环境比较好，所以上面的领导才居安思危，觉得要多做一些过程管理的事情，来保障立白的高速发展能够持续更长的时间。那个时候，立白的省级经理们，日子还是非常舒服的，因为业绩很容易达成，大家每天就四处出出差，嗨皮一下，整体的状况肯定很良性，上面的领导自然也是如此，所以大家都心知肚明。

但是，当时的立白高管团队，都是从最艰难的日子里苦过来的，尤其是创业时期的骨干元老们，都还在掌握着核心业务。比如佘老爷子当时是营销副总裁吧，销售总经理是薛总，这里就不提名字了，该知道的都知道。这二位都是随着陈老板创业的，属于当时的七人小组之一，威望和能力在团队都还是很高的，他们提出来的“五定一回顾”执行项目，自然是要落地的。

其实，所谓的“五定一回顾”执行项目，虽然是针对省级领导以上的人来设定的，核心还是围绕立白的“五统一”、“终端三个表现”第一来开展工作。我和大家一说，您就明白了。比如说五定，定时、定点、定车、定线、定人，一回顾自然就是每天做完了工作后的总结。那么，领导自然要选择经销商处最有困难的业务人员，来帮助这个业务员提升销售业绩。

看起来是不是很有质量的项目？但其实不然，哪里真的有领导去选择困难的业务路线，真的那样做了，也许经销商会感谢你，确实帮助了经销商嘛，但现实中这样的事情很难发生。因为领导好不容易下一次市场，自然是要带着漂亮的业绩回去，要知道这个东西是要层层汇报上去的，你的业绩不好，结果不好，再怎么吹嘘，也没有办法掩饰你的无能。

所以，这个时候，我们这些驻地的客户经理们就非常重要了，因为我们自然清楚每条线路的情况，甚至于我们还会告诫车销业务员要跑比较好跑的路线，做出来好看的业绩。当时高密的物流车，一天的销售任务是3500元，这比宁阳的水准高不少，因为这边的消费水平也比较高，都贵一些。

这个时间段，来高密开展“五定一回顾”工作项目的是当时的重点客户部的朱经理，这也给了我一个机会。这个时期，貌似另外3个同学都开启了新任务，王同学好像做了家家悦的系统助理，李同学去了北京做美廉美超市的系统专员，刘同学去做了烟台振华系统的主观，发展的都很好，就留我一个在客户业务了。我那个时候也不太懂职业发展规划，就想着多学点东西，现代渠道是未来，就像现在的即时零售是未来一样，我肯定是要学习，不能落后的。

于是，朱经理的到来，与我来说自然是极好的。我不仅安排了非常好的路线，也找了很有眼色的一个业务。我们跑线不仅非常顺利，客情也都是非常的好，朱经理还特意选了两家店，把“五统一”工程给我们做了示范，确实是有真本事的。不知道大家是否还记得“数码山东”的所谓工程，所以这些工作自然是要拍照记录的，中午再带着领导吃一下高密的特色小吃，自然是很爽的。

领导高兴了，我的机会自然也就来了。记得这个时候，凑巧我媳妇儿也来了高密，当时那个时候还只是女朋友。工作聊完了以后，我还给朱经理包括客户请了假，带着女朋友去了一趟青岛，毕竟高密距离青岛不算远嘛，劳逸结合。这个时候，朱经理是已经做完了工作，然后回了省办的，对我的工作，自然也是极其满意的。

后来，我在高密完成了安丘市场交割以后，加上负责我们这个片区的朱经理也升职离开了山东，所以我在这里待着也没啥意思，加上重点客户部的朱经理也给了机会，就去了重点客户部做城市KA代表，负责淄博和滨州的大卖场管理。当时的大卖场，其实挺多的，银座啊、家家悦啊、大润发、沃尔玛等等，只不过这里面情况比较复杂，好多事情我都没搞明白，出了一堆问题，当然有人为设置的原因，也有我自己跳进坑里而不自觉的情况。

这以后，直到了江苏，才真相大白。但那个时候，我已经错过了最好的发展时刻，所以也拉开了和大家的差距，人家在前面，我在后面。甚至于这以后的一二十年，很多差距都没有拉平，只不过我心态比较好罢了，无非都是生活，能活着就很好。

好啦，这些都放在以后讲吧，马上就要结束安丘市场的工作咯。明天再和大家说吧。